成功就是“再坚持一秒钟”
2011-02-26 01:31:39   来源:   评论:0 点击:

陈晓在饭店亲自为客人服务。

创业致富不是男人的天下,大量成功创业的女性,已成为大众创业中一个非常值得关注的群体。她们不等不靠,通过自己不懈的奋斗,改变着自己的命运。在“三八”妇女节这个特殊的日子里,让我们走近石路街道两位创业女性,感受她们,聆听她们的心声。

初见陈晓,是在石路美食街上,她正招呼着客人进进出出。很难让人联想到,眼前这位外表柔弱的女性,凭着骨子里的坚韧、吃苦耐劳和永不服输的精神,15年间,从酒店会计、推销员到自己做老板,历经坎坷,艰难创业。

5年前,一家以鹅汤为主打菜,鹅菜系为特色的嘉禾鹅汤馆在石路美食街开张了,而她的老板就是陈晓。回顾这创业的五年来,其间有酸甜苦辣,还有迷茫和疑惑,是什么让她走到了今天?带着这个问题,我们走进了陈晓的嘉禾鹅汤馆。

刚开店时,鹅汤馆生意非常好,可几个月下来,竟然发现没有利润!这可把陈晓急坏了。后来,她请教了许多有经验的业内人士,找出了几个管理漏洞,才有了利润。

一次意外差点放弃

那是有一天深夜,夫妻俩照常去娄门桥买菜,儿子在车上睡着了。当两个人提着大包小包的菜回到车上,突然发现六岁的儿子不见了,一下子把两个人吓得瘫坐在地上。陈晓哭着来回找,半个多小时过去了,就是没有儿子的人影,她的老公更是说出了急话:“要是找不到儿子,我不会放过你!”因为当时是陈晓坚持要一起去买菜的,而没有听老公的话在家陪儿子。陈晓急得团团转,边上还有一个大妈对我说“这么晚了,这么可以放着这么小的孩子到处乱跑啊,我看哪,八成是被人贩子拐跑了!”听着这些,陈晓后悔极了,我开什么饭店啊,买什么菜啊!儿子都没了,我还创什么业啊……

大约半个多小时过去了,正当夫妻俩觉得天塌下来时,儿子突然出现在他们的面前,哭着说:“爸爸妈妈,你们去哪了呀,我困死了,我找不到你们,我不敢睡啊。”陈晓紧紧地抱住失而复得的儿子泣不成声。

经常会有朋友问陈晓,原来已经有一份年收入10多万的工作,为什么选择创业?创业的秘诀在哪里?她总说:创业就意味着加倍的艰辛。开店初期,每天从清晨6点到凌晨3点,大事小事都要亲力亲为。面对疲劳、应酬、困难的长期“车轮战”,坚持是唯一的出路。

摆地摊摆出来的勇气

走进金门路边一家普通的花店,记者见到了杨雪霞。杨雪霞是一名随军家属,爱人是驻苏某部队的一名军官,刚到苏州那会儿,由于身份的特殊性,有熟人帮她介绍了一份不错的工作,待遇也不算太差。

女儿的出生改变了她生活的一切,丈夫是军人,收入也不高,两个人的工资勉强可以维持一家人的日常开销,另外女儿上学要钱,家里老人看病要钱,日子过得紧巴巴的,于是萌生了自己创业的念头。

一开始从摆地摊卖袜子、运动服开始,由于手上的资金不是很多,杨雪霞就每天3点出门,8点之前从常熟批完货赶回来,从农贸市场到观前街,都留下了她的身影,就这样,雪球越滚越大,她也慢慢地完成了自己最初的创业积累。

2002年3月杨雪霞与丈夫商量后拿出全家人节衣缩食省下的4万元钱,在金门路362号租下了只有8个平方米的门面房做起了鲜花生意。

由于鲜花存放时间的“特殊”性,刚开店时,遇到的困难是意想不到的。不会包装束花,不会插花,不了解市场行情,不懂进货渠道,不知道鲜花的销售淡季与旺季,也不懂得如何护理鲜花,每天都有卖不出去的鲜花因存放时间过长枯萎凋零而扔掉。

在朋友的提醒下,她买来了一些艺术插花的书籍,学习鲜花的剪根、养水到鲜花包装、辅料颜色选配。店铺打烊后,还要到其他鲜花店去认老师当学徒,搜集开鲜花店的应有知识。

在储备了一定的专业知识后,杨雪霞的心里有底气了,针对金门路客流量、客源及周边市场进行了一番考察后,决定聘请一位专业插花师,确保待售鲜花新鲜,束花力求精致美观。根据金门路上下班人流量大的特点,提早开门营业,增加营业时间来招揽客户,每天早上7点不到开始营业,忙到晚上11点多,销售额也从原来的每天几元钱到旺季的1000多元。为了降低成本,她还联系昆明斗南鲜花批发市场的批发商,确保鲜花辅料的质优价廉,以此吸引客户。

2008年9月,朱家庄社区推荐杨雪霞参加了市创业培训。通过这次短短的培训,杨雪霞大开眼界,许多和她有相同经历的创业女性的成功事迹给了她很大的启发,从而申请了市级贷款5万元,享受了一次性创业补贴,决定扩大经营范围,在网上开起了花店,建网站做全国的鲜花生意。用杨雪霞自己的话来说:“是勇气和热情帮助我去描绘属于自己的蓝图,我相信自己的付出终会得到回报。” 

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