连锁加盟六大陷阱 投资开店需理性分辨
2011-05-05 00:28:23   来源: 餐饮加盟网   评论:0 点击:

随着创业者的增多,眼下最赚钱的恐怕就是各种连锁加盟类的展览会了。大多数人都梦想着能找个容易赚钱的好项目一下子实现自己的梦想,或者寻觅一个好商机发财。确实,在这种背景下,一些人倚靠连锁加盟的方式实现了自己的创业愿望和梦想,但是,更多人却因此坠入深深的陷阱。

陷阱一:假特许连锁而真卖设备,赚你钱没商量

很多项目说是特许加盟,实际上却是在卖机器设备,这是目前特许加盟展会上屡见不鲜的现象。特许人打出“免加盟费”的幌子,行卖机之实,完成“圈钱”后便逃之夭夭。如上海4050项目“得意咖啡”项目方在卖了1000多台咖啡机、狂骗上千万元后立马“蒸发”,最后只有加盟者自认损失。

在最近一场连锁加盟会的现场,笔者就曾看到这样的加盟模式:“我们不要加盟费,只要你买我们的一台机器就可以加盟了。”面对众多的询问者,某公司已经把加盟的门槛降到了“脚底下”。据介绍,该公司一共有3种贴纸机,价格从1万元-2万元不等,加上各种租金、税费,估计投资者的加盟投资总额为3.5万元。不过,当笔者问到他们提供什么服务时,这家公司的负责人却说,加盟只是他们的一种销售方式,他们只卖产品,不提供培训等配套服务。

陷阱二:宣传夸大投资回报,空穴来风

不少特许加盟授权方不停抛出“一日上手经营”、“一月收回成本”、“一年包赚百万”等诱人的口号,但这些口号往往只是仅仅能令你眩晕一阵的空头支票。例如:“一杯咖啡的成本只有1.98元,但它的售价却高达15元,你说里面有没有暴利?”一家咖啡馆的工作人员为了让笔者相信巨大商机,给笔者算了一笔账。她说,假设一杯咖啡的成本是2-3元,它的售价为10-12元,一天卖出50杯,这样每月就有1.5万元的毛利。同时,咖啡馆还可经营套餐,成本为8-10 元的套餐售价为18-20元,一天卖50个套餐,每月也可以赚到1.5万元。再假设咖啡馆的面积是50-70平方米,租金在每月9000元,水电费1000元,付工资2400元,税金和其他支出一共5000元,怎么算一年的净利润也有 12.6万元。

类似这些算账的方式纯粹凭的是理想化的数据。不同的营销手段就会有不同的经营效果,其他的竞争者也是经营者必须考虑的因素。谁能保证每天都有理想的顾客群和销售量?

陷阱三:“样板店”是加盟托,在内外勾结中骗钱

少数不法特许人通过前期对几个加盟店和样板店的包装、造势进行内外勾结,让考察者看到火爆的生意,其实这些全都是加盟托。等客户加盟了,特许方就只顾收取加盟费、管理费,别的事情就什么也不管了。前不久,天津的杨先生与一家汽车美容连锁机构签订了协议,投资5.8万元在天津体育馆附近开了一家汽车美容店。但很快周先生就发现,总部名义上以低于市场价所售的汽车美容产品比市场价高得多,并且经常变换生产厂家,不挣钱不说,有时还因产品质量问题损坏顾客的车赔人家钱。几个月后,周先生被迫终止了与加盟商的合作。

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